王甲邹——从食用菌实习生到自动化养鸡场创办人

2008—2011年在一家大型食用菌生产会社研修、实习，通过日语二级考试。会社的经营管理理念、精益求精精神和严谨、细致、认真的工作态度给他留下很深印象。

回国后当年创办养鸡场，摸爬滚打5年，渐渐掌握了技术，经营逐步发展。2016年征地13亩，按照政府推广的“公司+农户”的模式，建起年产24万只蛋鸡的专业化、标准化、自动化的饲养场，并建立起一套面向广大农村养殖户的综合技术服务体系，受到政府机关的肯定与支持。2016年夏天，山东省电视台专题报道了王甲邹创业惠农的先进事迹。

服务广大农户的合顺禽业养殖场

——回国技能实习生王甲邹创业扶贫故事

出国工作虚心学习钻研技术

王甲邹是山东泗水人，1988年出生，中专文化。2008年3月-2011年3月由青岛环太经济合作有限公司派到日本国长野县一家企业研修、技能实习。在日技能实习期间，首先给自己制定日语学习计划，通过勤学苦练，渐渐地工作上的用语能听得懂、说得清了，可以把自己不明白的问题询问清楚，提出自己的想法和意见。2010年顺利通过日语二级能力考试。过了语言关，为他打开了一扇窗户，通过与不同层次的日本人交流，他的眼界开阔了，信息、知识的获取量大大增加，为他今后的发展打下了一定基础。

王甲邹清楚，日语仅仅是工作、学习和生活的工具，而现代化的企业管理和生产技术、工艺流程才是自己更需要学习掌握的知识。王甲邹通过向书本学习，从网络中搜寻，向会社的社长、工场长、同事请教，学到很多管理和技术知识。在学习过程中，注意学以致用，特别注重在工作实践中学习。他实习的会社是一家工业化生产食用菌的大型企业，工艺先进，自动化程度高。为了尽快适应工作，他虚心好学，善于专研，特别难能可贵的是，他把从日本人身上学到的严谨细致用到工作上，被别人看似简单的事，他能深入探究，严谨对待，发现弊病及时向领导报告，并且提出自己的改进建议。功夫不负有心人，王甲邹突出的工作表现多次受到工场长和社长的表扬，两年后他的工作效率和工作质量超过了日本同事，成为该工序中的一名工人技术能手。

王甲邹深感三年的研修、实习生活，极大地提升了自身状况，青岛环太公司“干好三年，学好三年，着眼于回国后30年”的技能实习目标，给了他动力和方向。鉴于他在国外工作的表现，被派出机关青岛环太公司评为优秀技能实习生，并发给5万日元奖金。他的优秀事迹被青岛环太出国人员培训学校编入《赴日技能实习生教育读本》教材。

回到家乡买下养鸡场

2011年3月，王甲邹踌躇满志地带着在国外见识到的新理念，在日本企业里学习到的管理、技术知识，怀揣着回国发展的梦想，从日本回到家乡。然而现实与想象总是有很大的距离，在家里半年时间，一直没有找到合适的切入点，这期间，他亲戚经营的蛋鸡养殖场因为去城市照看孩子想转让，经过与这位亲戚进一步沟通了解，在征得家人同意后，于2012年5月买下这位亲戚的养鸡场。就这样，一次偶然的机会让他走上了蛋鸡养殖的创业路。

在农村有一种说法，叫“家财万贯带毛的不算”，意思是养殖行业投入大、风险高，这让王甲邹和他的家人心存忐忑，然而，在日本三年历练使他增长了见识，干事创业的念头早已在内心萌发，他坚定地认为，只要下定决心，刻苦钻研进去，就一定能够取得成功。他对家人说，别人能干好的事情我也肯定能做成。

王甲邹接手的鸡场是一家规模较小的传统蛋鸡养殖场。当时赶上鸡蛋价格从低点反弹，他抓住机会，很快将2000只的养殖规模提高到4000多只。创业初期，由于从来没有接触过养鸡行业，缺乏技术和经验，遇到很多难题，诸如疫情多变、疾病多发，死亡淘汰率高、产蛋率低、蛋品质量不稳定等。面对种种问题和经营困难，他不气馁，不服输，不断地向养殖同行请教学习，上网查询，请教专业兽医师，还买来养鸡书籍认真钻研。经过两年时间的学习研究，摸索规律，慢慢地掌握了管理技术，改变了被动局面，养殖量增加到10000多只。

随着规模不断扩大，又出现新的问题：一是劳动力不足。二是配套设施跟不上。蛋鸡从鸡苗出壳到产蛋要120多天时间，前60天，要像照顾婴儿一样为小鸡创造良好的保温育雏（育雏：出壳0-30天）环境。原有的单栋5000-10000只的产蛋鸡舍和2000-3000只的育雏舍已经远远不能适应生产需要了。为了解决问题，经人介绍，王甲邹跑到育成（育成：出壳31-60天）养殖规模大发展迅速的地区考察学习， 了解到处在刚刚起步阶段的育雏育成行业，大都有一些共同的问题，比如，农户小规模饲养，设施简陋，人禽混住，场区布局不合理，消毒设施不完备，防疫体系不健全等，疾病预防和控制能力较差。简易的棚舍，粗放的管理，育雏舍内点炉子，氧气不足、通风不良，育雏育成期和后期生产性能结合不到位，育成生长不达标，生产性能不能充分发挥等等。通过对市场现状的深入分析，他总结出以下几点原因：(1)市场混乱，养殖场一味追逐一时利益，产品质量无标准，不过关，后续服务无续接。(2)现有青年鸡（出壳60天）场大多在原蛋鸡舍基础改建或重建，导致基础设施设备不完善。(3)饲养管理无标准，没有根据育雏、育成期内生理特性、营养需求、疫病特点设定管理标准。(4)养鸡场对青年鸡品牌建设意识不强，投入资金不足。(5)有些客户对市场青年鸡整体认识不足，只重价格，不看质量和服务，存在价格沟通上的障碍。

专业生产育成鸡，做精做大

经过考察市场，看到问题，特别是分析查找原因，也他让看到了一个空间广阔的新兴市场，他有了新的蓝图。王甲邹对原有生产经营做出三项大调整：

1、把自己的综合养殖鸡场改造成专业育成场。这次考察调研使他认识到，育成鸡和产蛋鸡各阶段的营养需求、环境设备、管理、技术、防疫等都完全不同，如果按照专业化分工的原则，对养殖不同阶段进行分割，专业的人干专业的事，有利于做精质量，做大规模。于是他将蛋鸡养殖分割出去给养鸡农户，支持他们养鸡致富，公司只保留育成鸡生产段，在做精做专上下功夫。

2、依托本地已有规模的饲养量和较为成熟的产业链，建设标准化规模育成鸡场。经过半年多时间外出实地考察和学习，向政府主管部门上报“蛋鸡育成养殖场建设项目申请报告”，获批。项目占地面积7800平方米，总建筑面积3600平方米，建设4栋育雏育成舍，饲养育成鸡8万只，年出栏青年鸡35万只。

3、实施青年鸡品牌建设。打造“合顺禽业”品牌，通过树立广大蛋鸡客户信任的品牌形象来净化市场，规范营销渠道。他认为，这是育成鸡产品制胜市场的正确渠道。

为适应新的调整，王甲邹在生产和经营管理中也做出相应改进，一是与本地饲料、疫苗、兽药经销商合作销售。二是签订长期供求合同，按照国家倡导的要求，建立“公司+养殖户”合作模式。三是通过网络销售(搜索引擎、微信公众号、qq群)等方式开拓外部市场。

服务养鸡农户，成为农民致富引路人

为了帮助指导养殖农户养殖水平，达到科学生产管理，投入人力物力开展技术指导等售后服务活动。为了便于交流和指导，建立了有500多农家养鸡户参与的“养殖户交流微信群”，为养殖户提供供需物品、价格走向行情、防病治病等信息推广和技术服务，微信群成为广大养殖户学习交流的平台，闲暇之余都会共同探讨养殖技术，他的育成养殖场的辐射带动作用日益凸显，吸引了更多的养殖户成为合作伙伴。对于急于求助的养殖农户，王甲邹都会予以及时地帮助指导，先后具体帮助300多家农民蛋鸡场实现增产增收。

经过三年努力，靠着质量和服务，凭借“合顺禽业”的品牌影响力，目前王甲邹的标准化育成养鸡场已发展到单批次饲养11万只育成鸡的生产规模，市场覆盖泗水县周边6个县市区，年销售额达到700多万元人民币。育成养殖场靠着稳定的质量口碑和良好的售后服务，创出了较好的社会效益和企业经济效益。

创业七年，王甲邹的合顺禽业养殖有限公司从小到大，从普通蛋鸡到覆盖六县市的专业育成鸡，从简单作坊到现代标准化，实现了跨越式发展。公司建立起来的“公司+农户”订单式经营模式，与养殖户提前签订预订协议的方式，每年向150多户养蛋鸡农户提供优质育成蛋鸡50多万只，同时提供饲养技术，为养鸡农户实现6600多万元销售收入，成为向养鸡农户提供全程信息、技术和管理的枢纽，为农村劳动力开辟出一条创收致富的通道。

青岛环太公司对王甲邹的创业扶贫做法给与积极的肯定与支持，公司董事长曾专程前往养鸡场现场了解采访，写成先进事迹材料进行推广宣传，2016年夏，山东电视台民生直通车栏目专题报道了王甲邹回国创业的生动事迹。

面对育成鸡供不应求的发展势头，王甲邹早已有了自己的打算，他介绍说，合顺禽业的两栋各存栏50000只鸡的全自动标准化育雏鸡舍已经规划设计完成，项目竣工后，可增加年出栏30万只的产量，为更多的养殖农户提供服务。